Скидки и «чёрные пятницы»: как купить квартиру в новостройке дешевле

Как купить квартиру дешевле чем у застройщика? Заманчивые обещания продать квартиру по цене намного ниже рыночной можно встретить на каждом шагу. Но в действительности они обычно оказываются не настолько привлекательными, хотя снизить стоимость недвижимости на 5–15% при некотором везении действительно можно.

Разбираемся, как купить квартиру в новостройке дешевле и выгоднее.

Участие в акции «Чёрная пятница»

Для России «Чёрная пятница» — явление новое, но в мире оно известно давно. В рамках программы покупателям предлагают большие скидки на различные товары. В сфере недвижимости подобная акция ежегодно проходит в конце июля и длится всего 3 дня. В этот период можно приобрести недвижимость от застройщика со скидкой до 35% от рыночной стоимости: это действительно хороший пример того, как выгоднее купить квартиру в новостройке.

В программе «Чёрная пятница» традиционно принимают участие несколько десятков девелоперов. Например, в 2021 году заявку подавали 20 застройщиков Москвы и области. Во время акции покупателям предлагают квартиры, коммерческую недвижимость и машино-места. Любой лот можно забронировать онлайн. А так как сама по себе бронь ни к чему не обязывает, можно подать заявку сразу на несколько лотов.

По правилам сделка должна быть быстрой: купить жильё необходимо в кратчайшие сроки, подав заявку за 3 дня. Поэтому один объект часто может быть забронирован «несколько раз»: будущий покупатель может встать в очередь на бронь недвижимости в том случае, если она уже за кем-то числится.

Расплатиться с продавцом можно собственными или заёмными средствами. Однако на момент сделки ипотека должна быть уже предварительно одобрена, особенно если вы обращаетесь в банк, который не участвует в акции. То есть вы заранее подавали заявку на кредит и вам его согласовали. 

Если такой возможности нет, допустимо воспользоваться и заёмными средствами банка-партнёра. В акции всегда участвует финансово-кредитная организация, которая предлагает свои услуги для быстрого оформления сделки. Соответственно, каждый клиент может подать заявку и получить одобрение прямо во время действия мероприятия. Если запрос будет отклонен, объект предложат другим потенциальным покупателям по очереди.

Максимальные скидки можно получить по так называемой «неликвидной недвижимости». Это квартиры на первом этаже, возле лифта или в торцевой части дома. Для большинства покупателей, которым надо купить жильё дёшево и выгодно, расположение не имеет значения. Такие лоты бронируют в последнюю очередь, поэтому шанс купить недвижимость по самой низкой стоимости довольно велик.

Скидки от застройщика

Как дешевле купить квартиру от застройщика напрямую? Большинство девелоперов периодически предлагают свои скидки на покупку жилья. Информация об этом обычно размещается на сайте застройщика. Если нет никаких сведений об акциях, имеет смысл поговорить с менеджерами по продажам строительной компании — часто они могут скинуть до 2% от стоимости помешения: у таких сотрудников есть план по продажам, и в их интересах продать больше объектов. Но для этого лучше обращаться к менеджерам в конце месяца, квартала или года, как раз под конец отчётных периодов: так больше шансов приобрести квартиры от застройщика по выгодной цене.

Ещё больше снизить стоимость недвижимости могут помочь переговоры с руководителем отдела продаж. К встрече с ним следует хорошо подготовиться. Вот несколько советов, как это сделать:

1. Изучите цены на аналогичные объекты у конкурирующих девелоперов. Эту информацию можно преподнести как аргумент для предоставления скидки.

2. Внешность имеет значение. Менеджеру надо на что-то опираться, чтобы определить ваш достаток — и стоит ли пытаться удержать вас как клиента скидками. И чаще всего это будут внешность и манера общения. Ну и человеческий фактор, конечно же, важен.

3. Напрямую попросите о скидке. Иногда даже этого будет достаточно для её предоставления.

4. Расскажите, что собираетесь приобретать недвижимость в ипотеку. Многие девелоперы предоставляют дополнительные скидки по таким программам.

5. Упомяните, что рассматриваете вариант дополнительной покупки. Например, если объект покупается с машино-местом, стоимость недвижимости часто снижается.

Если ваши аргументы обоснованы, руководитель отдела продаж может снизить стоимость квартиры до 7% от первоначальной цены.

Покупка квартиры с торгов

Самый выгодный вариант дёшево купить квартиру — поучаствовать в торгах. Такая недвижимость выставляется на продажу кредиторами, которые собираются погасить долги, реализовав её. Цены тут могут отличаться от рыночных на 50%. Однако, чтобы такая сделка состоялась, потребуются особые навыки.

В торгах участвуют профессионалы, которые регулярно отслеживают выгодные лоты и могут оперативно сделать ставку на них. Если для вас подобный вариант покупки интересен, полезно обратиться в брокерскую компанию.

Ещё одна сложность в том, что по сути самой квартиры может и не существовать, если речь идёт о новостройках. В таких случаях банки реализуют на торгах в качестве лота право требования по договору долевого участия. Это касается недвижимости, которая приобреталась за счёт ипотечных средств в строящемся доме, но заёмщик по каким-то причинам не может погасить задолженность. В результате, новый покупатель столкнётся с теми же рисками: замороженная стройка, вероятные судебные разбирательства и др. Так в этом случае приходится задумываться не только о том, как выгодно купить квартиру в новостройке, но и удастся ли в ближайшем будущем это жильё увидеть лично.

Объекты залога (право требования по ДДУ) размещаются на официальном сайте ГИС Торги. Регулируются подобные сделки по реализации залогового имущества ст. 77.2 №102-ФЗ. Если простыми словами: покупая квартиру в новостройке через торговую площадку, новый собственник приобретает право требовать от застройщика её своевременной сдачи.

Такая недвижимость считается самой дешёвой, однако подобные сделки связаны с рисками. Например, девелопер обанкротится и стройка заморозится. Так или иначе, если есть возможность подождать сдачи дома в эксплуатацию — это достаточно выгодный вариант приобрести квартиру в новостройке по минимальной цене.

Каждый из перечисленных вариантов может помочь купить недвижимость с ощутимой скидкой. Однако риски существуют везде, поэтому необходимо тщательно изучать все плюсы и минусы выбранного жилья перед началом сделки.

Наиболее безопасный и выигрышный вариант — оформить покупку заранее выбранного объекта во время действия акции «Чёрная пятница». Если же вы приобретаете жильё с торгов, то есть риск, что придётся в дальнейшем судиться за него. Конечно, это не самый приятный момент, поэтому не каждый покупатель пойдёт на такой шаг.

Фото: rupixen.com (Unsplash), Amy Hirschi (Unsplash), Medienstürmer (Unsplash)