Как торговаться с застройщиком и получить максимальную скидку

Новая квартира — это всегда большие затраты, поэтому даже самая небольшая скидка на недвижимость будет сравнима со среднемесячной заработной платой, а зачастую и не одной. Поэтому попробовать снизить цену при покупке вторички — обычное дело, а вот торговаться с застройщиками многие не решаются. 

Рассказываем, как получить скидку при покупке квартиры, какие бывают акции и как о них узнавать, а ещё рассмотрим другие способы экономии на цене за новое жильё. 

Можно ли торговаться с застройщиками

Если речь идёт о покупке квартиры у девелопера без посредников, то это тот самый случай, когда торговаться не только можно, но и нужно. Как правило, цена за квартиру всегда значительно выше базовой, которая формируется из себестоимости и плановой наценки. Благодаря этой надбавке застройщик может сделать акционные скидки. Однако всегда можно попросить снизить цену в индивидуальном порядке, не дожидаясь акционных предложений.

На какие квартиры можно получить скидку

Скидки на востребованную квартиру получить будет сложно, ведь застройщик и так понимает, что покупатель на неё найдётся достаточно быстро. Например, всегда ценится высокий этаж, удобная планировка и хороший вид из окна.

Если вам понравилась жилплощадь, но денег на неё не хватает, то застройщик может предложить другие варианты — например, такое же жильё, но над крыльцом магазина. Ищите в лотах некритичный для вас изъян и смело просите скидку. Например, укажите на низкий этаж или плохой вид из окна. Застройщик понимает, что за таким жильём покупатели не встанут в очередь, и поэтому может пойти на уступки.

Вот на какие квартиры можно получить скидку:

• жильё, расположенное на низких этажах;
• квартиры над коммерческими помещениями: внизу может быть общепит с шумными гостями и запахом из кухни;
• недвижимость с изъянами в планировке: например, комнаты неправильной формы;
• угловые квартиры, в которых может быть холодно;
• жильё с окнами, выходящими на трассу, завод, кладбище или соседнее здание, стоящее очень близко;
• квартиры, куда попадает меньше солнечного света;
• жилые помещения рядом с лифтом, который может шумно работать в любое время суток.

Как торговаться с застройщиками

Все найденные недостатки жилплощади, которую вы хотите заполучить, необходимо обсудить с менеджером. В процессе переговоров можно выторговать скидку в размере до 20% от первоначальной стоимости жилья. Попробуйте различные приёмы, чтобы снизить цену на квартиру: например, в отделе продаж можно начать «сомневаться» в покупке, а затем уточните, на какую скидку можно рассчитывать, указывая на несущественный для вас нюанс жилья.

Также изучите цены на аналогичные жилые комплексы. Эту информацию можно использовать в торге с застройщиком как аргумент для снижения цены.

В случае, если в планах есть покупка сразу двух квартир или квартиры с парковочным местом, то сообщите об этом и выдвигайте свои условия. Попросите сразу скидку больше, чем рассчитываете получить: так застройщик, возможно, пойдёт на торг, и вы договоритесь о промежуточном выгодном варианте. Иногда скидку на квартиру могут не дать, зато бонусом предложат кладовое место бесплатно. 

Можно попробовать попасть в необходимое количество покупателей в плане продаж менеджера. Обычно показатели по продажам должны быть выполнены к концу месяца, квартала или года. В это время лучше и обратиться за консультацией, честно сказав о готовности к покупке жилья со скидкой. Если менеджеру осталось продать всего одну квартиру, чтобы выполнить план, то, вероятно, вы получите скидку. 

Кроме того, выгодным для покупки нового жилья по сниженной цене может быть экономический кризис или сезонный спад продаж. Рассмотрите возможность покупки летом, когда квартирный ажиотаж ниже.

Какие бывают акции и когда можно «поймать» скидку

Если вы не хотите торговаться лично, воспользуйтесь акциями от застройщика. Практически в любой сезон можно найти разные праздничные скидки: например, стандартные распродажи на Новый год или акция для семей с детьми школьного возраста на 1 сентября. О таких скидках можно узнавать у менеджеров, следить за соцсетями застройщика или уточнять информацию на официальном сайте. 

Также скидку можно получить и на знаменитой «Чёрной пятнице». Имейте в виду, что, по условиям спецпредложения, застройщик может сделать скидку только на определённые квартиры и ограничить их число.

Кроме того, помните, что цена будет самой низкой на старте продаж. Да, придётся ждать конца стройки, но, если проект будет востребованным, то стоимость квартиры может подняться в несколько раз.

Застройщики часто предлагают скидку, если вы обеспечите им ещё одного клиента. Обычно такие акции называются «Приведи друга». Многие покупатели кооперируются для участия в такой акции, находя друг друга на форумах будущих жильцов строящегося ЖК. Если они приобретут недвижимость вместе, застройщик может дать скидку обеим сторонам.

Как ещё можно сэкономить на цене за новостройку

Для дополнительной экономии откажитесь от агента, который потребует оплаты за сделку. Важно помнить, что часто застройщики выплачивают риелторам процент с продажи нового жилья, поэтому покупатель может не оплачивать такие услуги. Главное — договориться с риелтором об этом «на берегу».

Также можно выбрать квартиру без отделки или с черновой отделкой. Но нужно помнить, что отделка от застройщика хоть и увеличит первоначальную цену, но в обойдется дешевле, чем бригада.