Экономим на всём: как недорого купить квартиру

Планируя приобретение недвижимости, большинство покупателей рассматривают не только удобную планировку, хорошую инфраструктуру и большой метраж, но и ищут способы купить квартиру дешевле. 

Рассказываем, на что обратить внимание при покупке и как дёшево купить квартиру в новостройке и на вторичном рынке. 

Как получить скидку от застройщика

Экономия 4-5% от стоимости

С появлением льготных ипотечных программ стоимость квартир в новостройках увеличилась в разы по сравнению с жильём на вторичном рынке. Но новые квартиры обходятся дешевле, если брать их на этапе котлована — тем более, что сейчас вопросы с долгостроем решаются оперативнее, чем раньше, и введено обязательное использование эскроу-счетов. Правда, при таких условиях скидку за предоплату или полную оплату попросить не получится — застройщик всё равно получит всю сумму только после сдачи дома.

Застройщики периодически проводят акции — об этом можно узнать, проверяя различные строительные компании и их рекламу. Сравнивайте цены на одинаковую планировку, но на разных этажах. При обзвоне девелоперов используйте как аргумент сравнение с ценами у других застройщиков — просите скидку.

Застройщики могут дать скидки в конце месяца, квартала, а чаще всего — в конце года, когда «горит план» на период. Если вы хотите приобрести машиноместо, то можно использовать это как повод поторговаться. Но не стоит говорить про дополнительную покупку сходу  — лучше использовать этот аргумент чуть погодя, когда менеджер уже озвучил цену. Не стесняйтесь просить скидку, например, за первый, последний и 13-й этаж, угловую квартиру или жильё, расположенное близко к лифту.

Плохой ремонт

Экономия от 2 до 10% от рыночной стоимости

На вторичном рынке чаще всего просят скидку за отсутствие ремонта. Но при этом надо рассказать продавцу, за что полагается скидка — что надо менять и во сколько это обойдётся. Постарайтесь не обижать хозяина — не говорите про недочёты с негативом.

Можно поторговаться, если дом достаточно старый — например, вы покупаете хрущёвку или сталинку. Если здание давно уже не видело капремонта, это ещё один аргумент и повод для скидки.

Проверьте площадь объекта через Росреестр по нужному адресу. Если там указана площадь меньше той, которую продавец заявил в объявлении, то спокойно торгуйтесь. Скидку просят и в том случае, если цена по кадастру намного ниже рыночной или продавец выдвигает какие-то свои условия — например, собирается оставить старую мебель или наоборот, забирает всё, что есть в квартире во время просмотра. 

Покупка квартиры с обременением

Экономия 20-30% от рыночной стоимости

Обременения могут быть разных видов — залог под кредит, аресты, зарегистрированные люди, проблемы с документами и участие в судебном процессе. Покупатель такого варианта очень рискует, решив купить жильё подешевле.

Чаще всего в виде обременения на квартиру выступает то, что она продаётся вместе с прописанными в ней гражданами. Кредиторы не выписывают никого и просто выставляют жильё на торги. По решению суда, можно выписать всех, включая несовершеннолетних — по заявлению нового собственника. Но это явная трата времени и нервов, а в случае апелляции — потеря денег.

Субсидии и господдержка

Экономия 30-35% от стоимости объекта

Льготы от государства направляются в первую очередь на поддержку спроса новостроек. Но не все желающие смогут воспользоваться господдержкой. Чтобы получить право на субсидии и льготы, надо соответствовать требованиям и условиям выбранной программы.

Например, государство оплатит часть стоимости жилья людям, которые не имеют другой недвижимости (признаны нуждающимися): даст субсидию семьям без детей (30%) и с детьми (35%). Действует программа материнского капитала — её можно совместить с субсидией. Кроме того, существуют и другие проекты господдержки.

Продажа с торгов

Экономия 30-40% от рыночной стоимости

Такие квартиры расходятся быстро, так как это в большинстве случаев очень выгодные предложения, но вместе с тем и самый трудоёмкий способ купить квартиру дешевле. Если самому осваивать процесс, то придётся постоянно мониторить биржи, но можно принять участие через фирму-посредника. Даже в этом случае получится хорошо сэкономить.

Проблема в том, что посмотреть квартиру вы не сможете — только описание лота на торгах, где указан адрес, метраж и количество комнат. Чаще всего можно встретить объекты двух типов: премиум-класса (если владелец стал банкротом) или эконом-класса. Последние бывают в плохом состоянии и с жильцами, которых иногда просто некуда выселить. Соответственно, такое жилье, даже дешёвое, брать слишком рискованно. Чтобы найти подходящий вариант, понадобится несколько месяцев.

Как купить квартиру дешевле: правила торга

При покупке квартиры в новостройке нужно тщательно подготовиться к разговору с менеджером, предварительно сравнив цены у разных застройщиков. Вторичку нужно обязательно осмотреть, и только при осмотре вести переговоры насчёт скидки. 

Правила удачного торга

1. Не надо проявлять явного интереса к квартире. Вместо этого смотрите на недостатки, а затем спокойно и корректно указывайте на них при торге.
2. Если цена квартиры завышена — а это можно увидеть в объявлении о продаже — снижайте цену ближе к средней по рынку. Например, на нашем сайте в объявлении с оптимальной ценой жилья ставится отметка «хорошая цена». Если такой отметки нет — можно как минимум попробовать торговаться. 
3. Квартиры на первом этаже дешевле. Аргументируйте тем, что под вами будет шумно, так как часто нулевой этаж (в основном в новостройках) занимают коммерческие помещения. В случае со старым домом первый этаж означает пыль с улицы и холодный пол. Также можно попробовать аргументировать скидку при покупке квартиры на последнем этаже — там случаются протечки с крыши (даже включая дома, где есть технический этаж).
4. Расположение дома: чем дальше от него транспортные развязки и метро, тем труднее будет добираться на работу или по делам.
5. Если дом находится вдали от садиков, школ, магазинов — это ещё один повод поторговаться.
6. Нехороший вид из окна (свалка, кладбище) отталкивает потенциальных покупателей. Но тем, кому всё равно, полагается скидка.
7. В том случае, если описание объекта не соответствует его реальному виду или данным ЕГРН, точно стоит просить скинуть цену. Также если в жилье проводилась перепланировка, которую не узаконили, обязательно нужно торговаться: процесс узаконивания в дальнейшем потребует времени и денег. 

Торговаться можно даже тогда, когда стоимость соответствует средней по рынку, а за окнами нет мусорки. Во время переговоров поинтересуйтесь, какую сумму готов уступить продавец: может быть, он заранее вложил в цену недвижимости возможность торга и готов на скидку.