Объявление о продаже: как сделать хорошие фото и написать информативное описание

Цена

Важно здраво оценить свою квартиру, чтобы её увидело как можно больше потенциальных покупателей, ведь большинство из них фильтруют предложения по цене.

Изучите «конкурентов». Посмотрите, какие квартиры и за сколько продаются рядом, можете даже сходить на несколько просмотров под видом покупателя, чтобы понять, какие достоинства района и квартир описывают другие продавцы.

Проанализируйте историю объявлений на Яндекс.Недвижимости. Вы узнаете, за сколько продавали квартиры в вашем доме, как долго висели объявления, и пришлось ли собственникам снижать цену. Посмотрите соседние дома такого же типа. Так картина будет более полной.

Посмотрите на свою квартиру критическим взглядом. Для вас — это родной и любимый дом, но у него наверняка есть недостатки, и покупатели, скорее всего, их заметят. Попросите родных или друзей «покритиковать» вашу квартиру (если они будут с вами честны, то «всего 5 лет как ремонт сделали» может превратиться в «ремонта давно не было»). Так вы сможете собрать наиболее полный список недостатков, исправить их или учесть в цене.

Ошибки:

1. Завышение стоимости. Объявление будет висеть долго, а цену, скорее всего, всё равно придётся снизить.
2. Эмоциональное отношение к квартире при определении цены. Если вы в 2005 году купили «итальянскую» кухню за несколько тысяч долларов и сделали дорогие потолки с уровнями, не стоит пытаться заложить всё это в цену (тем более пересчитав траты по текущему курсу). Во-первых, всё это могло устареть. Если не физически, то морально. Во-вторых, покупатели часто предпочитают сделать ремонт для себя и купить свою мебель. Ценятся только относительно новые дизайнерские ремонты и интерьеры. Состояние квартиры, конечно, должно учитываться в цене, но к его оценке нужно подходить без лишних эмоций. 

Фотографии

В России продавцы часто легкомысленно относятся к фотосъёмке квартиры, быстро делая несколько фото того, что есть, на телефон. Однако именно фотографии «продают» вашу квартиру. Удачные снимки увеличат шансы найти покупателя быстрее, поэтому уделите большое внимание этому этапу.

До фотосъёмки

Подготовьте квартиру к фотосъемке. Возможно, это займёт не один день. За это время:

Выбросьте или отдайте хлам. Всё, что вы не знаете, куда деть после продажи квартиры, смело выбрасывайте сейчас или пытайтесь пристроить на интернет-барахолках. Если продаёте «убитую» квартиру, вывезите из неё всё, что можно, — в этом случае лучше продавать пустую «коробку».

Сделайте мелкий ремонт. Почините подтекающий кран, выключатели, ручки дверей и другие мелочи. Подклейте отклеившиеся обои и покрасьте пожелтевший потолок в санузле, вкрутите все лампочки. Вы потратите на такие улучшения несколько тысяч рублей, но квартира будет выглядеть намного аккуратнее.

Проведите генеральную уборку. Спрячьте все личные вещи: полотенца, губки, косметику в ванной, сковородки, обувь, детские игрушки. Если в комнате много вещей (например, велотренажёр, гладильная доска, детский манеж), и из-за них она кажется тесной, на время съёмки их лучше вынести. Квартира должна выглядеть как гостиничный номер — максимально обезличено. Так покупателям будет проще «примерить» её на себя.

Создайте атмосферу. Ваза с цветами или фруктами на столе, пара ярких подушек на диване сделают квартиру на фото уютнее.

Можно сделать хорошие фотографии даже для квартир с «советской» обстановкой.

Пригласите фотографа. Это — идеальное решение, некоторые даже специализируются на предпродажной съёмке квартир. Учитывая, что в сделках с недвижимостью речь идёт о миллионах, лучше потратить на хорошие фотографии несколько тысяч, но быстрее найти покупателя.

Фотосессия

Если вы пригласили фотографа, то просто следуйте его указаниям. Если решили обойтись своими силами, постарайтесь найти камеру с широкоугольным объективом. Сделайте максимально информативные снимки для каждого помещения, по которым легко понять планировку квартиры, её состояние. Сфотографируйте подъезд, двор и вид из окна (снимок лучше делать не через стекло).

Как фотографировать:

• Снимайте при естественном освещении, оно более мягкое. Искусственный свет можно использовать в коридоре, ванной и туалете (кстати, не забудьте закрыть крышку унитаза).

  

• Не используйте зум и вспышку. Подождите, пока камера сфокусируется, фотографии должны быть чёткими, на них одинаково хорошо должно быть видно и передний план, и задний. Во многих современных смартфонах есть возможность сделать фото светлее, просто нажав на затемнённый участок или «лампочку» на экране.
• Старайтесь делать общие фото помещений, а не отдельных фрагментов. По снимкам должны быть понятны габариты комнат и планировка квартиры.
• В помещениях с зеркалами ищите подходящие точки съёмки, чтобы ваше отражение не попало в кадр.

  

• Не пренебрегайте обработкой фото. Даже на встроенном в смартфоне редакторе можно откадрировать и выровнять снимки, высветлить их, добавить резкости и насыщенности цветам. Но не перестарайтесь — фотографии должны выглядеть естественно.

Ошибки:

1.   Фотографировать «что есть». Квартиру, конечно, нельзя отнести к эмоциональным покупкам «увидел—захотел—купил», но это не значит, что не нужно делать её максимально привлекательной. Хорошие фото заинтересуют намного больше потенциальных покупателей — факт.

2.   Фотографировать только часть помещений или только их фрагменты. Покупатели не только не поймут, что именно из себя представляет ваша квартира, но и могут подумать, что фотографий нет, потому что состояние ванны или кухни настолько плохое, что вы постеснялись выкладывать снимки.

3.   Делать некачественные фото: кривые, размазанные, тёмные, в жёлто-зелёно-синих тонах. По ним, может, даже можно понять планировку квартиры, вид подъезда и двора, но выглядит всё это не очень привлекательно.

4.   Не убирать свои вещи. Сушилка с бельём в спальне, гора обуви в прихожей и батарея баночек косметики в ванной не только делают квартиру теснее и захламлённее, но и мешают представить потенциальному покупателю себя в ней. Согласитесь, сложно вообразить, как ты будешь жить в комнате, если рядом сушатся чужие вещи.

Объявление

Осталось написать текст. Не дублируйте информацию, которая уже есть в объявлении, — площадь квартиры, количество комнат, цену. Коротко расскажите о преимуществах и особенностях квартиры и дома, опишите ситуацию с документами.

Обычно люди хотят знать:

• в каком состоянии квартира и коммуникации в ней;
• смежные или изолированные комнаты, совмещённый или раздельный санузел, высоту потолков;
• тёплый ли дом и из чего он построен, как давно был капремонт;
• есть ли в квартире счётчики, кондиционер и домофон;
• есть ли рядом парковка, далеко ли до метро или остановки общественного транспорта;
• какая инфраструктура рядом (магазины, поликлиники, детские сады, школы);
• свободная или альтернативная продажа (то есть вы продаёте квартиру, чтобы купить другую);
• как к вам попала квартира (купили, унаследовали и т. д.), сколько лет в собственности, сколько владельцев, есть ли прописанные;
• подходят ли покупатели с ипотекой (например, вы сами собираетесь брать ипотеку, чтобы купить другую квартиру, тогда стоит упомянуть, что вам подходит только определённый банк, который выдаст кредит и вам, и вашим покупателям);
• как быстро вы готовы выйти на сделку и переехать.

В объявлении постарайтесь кратко ответить на все эти вопросы. Не стоит писать пространные тексты про «уютную квартиру в живописном зелёном районе» — для этого есть фотографии.

Заключение

Красивые фото и хорошо составленное описание квартиры помогут получить больше звонков от потенциальных покупателей. Помните: то, что вы считаете плюсами квартиры, для других людей может быть минусами, поэтому не стоит делать сильный упор на них. Лучше опишите всё как есть. Покупатели сами решат, что из этого будет для них плюсом, а что — нет.

Авторы: команда Яндекс.Недвижимости. Иллюстратор: Женя Власова