Экскурсии по новостройкам: как не купить кота в мешке

Знакомство с квартирой в новом доме при выборе жилья обычно происходит на сайте или в офисе застройщика. На рендерах и макетах всё всегда выглядит привлекательно, но так ли будет на самом деле? Оказывается, можно записаться на экскурсию и всё узнать из первых рук! 

Да, это будет настоящая экскурсия с гидом, но только не по местам творческого пути Цветаевой, а по этажам своего будущего дома. Это поможет в принятии окончательного решения — ведь вы прямо на месте сможете примерить, где поставить диван и любимый кактус.

Обзор ЖК: как это работает 

На экскурсионном рынке недвижимости всё почти как в туризме: вас ждут пакетные предложения обзоров новостроек. Среди них — групповые автобусные туры, индивидуальные — по нескольким жилым комплексам, а также экскурсии от конкретного застройщика по определённому дому. Обычно подобные мероприятия бесплатны и организованы так, чтобы клиенты экономили своё время и обязательно нашли подходящий вариант. 

Зачем проводят экскурсии по новостройкам

Наглядные осмотры позволяют покупателям оптимизировать силы и быть уверенными в выборе дорогостоящего жилья. Согласитесь, даже одежду без примерки купить нелегко, что уж говорить про квартиру. При обзоре жилых комплексов покупатели могут оценить критерии, по которым обычно выбирают жильё. 

• Локация дома. Для многих это одно из самых важных условий. Остаться жить в своём районе или сменить его на более комфортный? А может, вообще купить квартиру в стремительно развивающемся месте? 
• Класс жилья. От него зависят многие условия в доме и вокруг: дворы, детские площадки, дизайн холлов, наличие консьержа.
• Инфраструктура. Для одних важно, чтобы рядом была школа, для других — беговая дорожка. Для всех — наличие поликлиники в шаговой доступности.

• Транспортная обстановка. Наличие остановки общественного транспорта и станция метро позволят понять, как добираться в центр. Особенно если в семье одна машина или её вовсе нет.
• Материал, из которого построен дом. Если важно, чтобы в доме было тепло зимой и прохладно летом, то покупатели выбирают кирпичные или монолитные дома.
• Удобство дворов. Детские и спортивные площадки, прогулочные зоны, места для выгула собак — заранее ознакомьтесь с планами застройщика.
• Цена — пожалуй, самый животрепещущий момент при покупке жилья. Узнайте стоимость квадратного метра, наличие акций от застройщика и предложения по кредитам у банков.
• Этаж — здесь всё проще: чем выше этаж, тем, скорее всего, будет лучше вид из окна.
• Площадь будущего жилья.
• Планировка — довольно важный критерий, влияющий на качество повседневной жизни. Гардеробная, несколько санузлов, просторная кухня-гостиная — у каждого из нас свои метрики комфорта. С ключевыми условиями стоит определиться заранее. 

Что показывают на экскурсиях по новостройкам

Если дом ещё на стадии строительства, то покупатели знакомятся с офисом продаж, моделью участка застройки, макетом дома, а также с образцами отделки. Да, внутрь дома не попадёшь, но можно оценить строительство, расположение и найти окна будущей квартиры.

В ситуации, когда дом уже можно посещать, покупатель осматривает его более подробно. Менеджер рассказывает о преимуществах двора и парковки, показывает колясочные и подъезды, отвечает на вопросы. 

Но главное — дальше: это просмотр жилых секций и типовых квартир. Иногда в конкретные квартиры можно даже заглянуть. Также при личном посещении обычно предлагают проконсультировать по индивидуальным скидкам или специальным условиям на определённые лоты. 

Групповые автобусные туры по новостройкам

Итак, покупатель решается на сделку в новостройке, но не может понять, какой же жилой комплекс выбрать. Например, он приехал в столицу из Оренбурга всего на несколько дней. Хорошим решением будет ознакомительная групповая экскурсия сразу по нескольким новостройкам Москвы. Обычно они делятся по ключевым районам города: например, тур по жилью комфорт-класса на юге Москвы.

Обычно потенциальных покупателей собирают в назначенное время у какой-нибудь метро, где их ждёт автобус. После чего начинается экскурсия по выбранным новостройкам. После осмотра всех возвращают обратно к метро.  

Обзоры квартиры в новостройках, как правило, организуют фирмы, которые продают недвижимость, и даже частные агенты. Они набирают группы из нескольких десятков потенциальных покупателей. В рамках автобусного дневного тура будущие владельцы посещают ключевые новостройки, сравнивают плюсы и минусы, в идеале — принимают решение. 

Такая экскурсия подходит тем, кто не может решить, где покупать квартиру: на севере или востоке, около парка или торгового центра. Автобусный тур позволяет не только осмотреть дома, но и сформировать представление о жизни всего района. Обычно такая поездка занимает три или четыре часа. За это время можно изучить 5-7 объектов. 

Экскурсовод в ходе тура познакомит покупателей с преимуществами направления, расскажет про важную инфраструктуру — школы, сады и больницы. Во время экскурсии смело задавайте все интересующие вас вопросы — для этого всё мероприятие и затевается.

Некоторые агенты предоставляют возможность заключить предварительный договор прямо во время экскурсии. Также зачастую на объектах проходят консультации представителей банков, которые предлагают клиентам разные варианты кредитов. Обычно в рамках таких туров даются также скидки или специальные бонусы — в общем, делается всё, чтобы заключить максимальное количество договоров.

Индивидуальные туры по нескольким ЖК

Если покупатель уверен, что хочет жить в конкретном районе, и определился с комфортной для него ценой, ему больше подойдёт персональный тур по жилым комплексам данной локации. Он поможет интересоваться конкретным домом и даже конкретной квартирой. 

Обычно будущий собственник формулирует запросы, под которые менеджер подбирает варианты. За пару часов клиент тщательно осмотрит два или три ЖК и сможет выбрать в них несколько вариантов квартир.

Это удобно, поскольку можно сравнить новостройки в режиме реального времени. Например, в первой новостройке понравилась планировка, но был ужасный двор. В другой — потрясающий вид из окна, но маленькая площадь самого жилья. А вот в последней — рядом школа и парк, а в квартире два санузла. Для клиента с детьми выбор будет очевиден.

Обзор жилого комплекса от застройщика

Часто застройщик организует просмотры жилого комплекса по запросам покупателей в конкретной новостройке. Менеджер формирует группу и проводит экскурсию по ключевым зонам и типовым квартирам. Часто к такой экскурсии подбираются варианты, готовые к продаже прямо сейчас. 

Также экскурсию можно организовать для индивидуальных посетителей: например, если в офисе продаж покупатель засомневался, какую из двух квартир ему выбрать. Это удобно, так как на схеме дома не всегда ясно, даёт ли тень соседний дом или какой вид из окна будет в спальне. После посещения квартиры все вопросы снимаются. А для выбора отделки застройщики могут иметь несколько готовых (и даже обставленных) квартир — сразу можно представить, как будет выглядеть будущее жильё.

Если на поездки нет времени 

Когда на реальные экскурсии нет времени, можно составить довольно полное представление о выбранных ЖК и онлайн. Обзор новостроек — причём не только Москвы — есть на  Яндекс Недвижимости. Здесь можно оценить не только стандартные уже моменты — инфраструктуру района, транспортную доступность, ход строительства, но и, например, вид из окна. А в некоторых случаях — даже увидеть 3D-модель ещё не достроенного ЖК, интегрированную в карту. 

Насколько туры по новостройкам полезны для покупателей

Это действительно хороший способ посмотреть сразу несколько подходящих вариантов, потратив минимум времени на дорогу и ожидание освободившегося менеджера. 

Рынок жилья стремительно развивается. Новые объекты появляются регулярно, города разрастаются. Чтобы не потеряться в многообразии предложений, стоит определиться с условиями, районом и ценой, а дальше — отправиться «примерять» на себя жизнь в том или ином доме.

Фото: PxHere