36% продавцов квартир постепенно снижают цены в объявлениях
Квартиры стали продаваться быстрее
В России в 2018 году квартиры находили новых владельцев в среднем за 8 месяцев — это средний срок «жизни» объявления на Яндекс.Недвижимости. По сравнению с 2017 годом, предложения стали уходить с рынка на 2 недели быстрее. Но говорить о тенденции не приходится: в 2016 году продавцам требовалось всего 6 месяцев, чтобы найти покупателя.
В процессе продажи продавцы часто меняют цену в объявлении — повышают или снижают её, — стараясь определить максимальную сумму, которую они могут получить за свою недвижимость.
При этом быстрее всех продают свои квартиры собственники, которые сразу определяются с ценой квартиры и не меняют её. В среднем эти предложения уходят с рынка всего за три с половиной месяца. Продавцов с таким основательным подходом в России большинство — 51%. Видимо, они хорошо изучают рынок и могут сразу объективно оценить свою недвижимость.
Дольше всего ищут покупателей собственники, выставляющие квартиры по максимальной цене и постепенно снижающие её. Таких предложений на сервисе 36%. Покупателей продавцы с такой стратегией ищут около 10 месяцев и уступают им в среднем 648 000 рублей от первоначальной цены.
Чуть быстрее справляются те, кто повышает цену после размещения объявления, — за 9 месяцев. Таких предложений немного — всего 13%. Такая ценовая стратегия приносит хозяевам недвижимости в среднем дополнительные 590 000 рублей.
В Москве быстрее всего покупают квартиры в среднем ценовом сегменте
В столичном регионе квартиры продаются чуть дольше, чем в среднем по России — восемь с половиной месяцев. Но это почти на месяц меньше, чем было в 2017 году.
Быстрее всего в Москве разбирают предложения в среднем ценовом сегменте (с ценой 140 000–220 000 рублей за квадратный метр). Чтобы продать такую квартиру, потребуется в среднем семь с половиной месяцев. Предложения в эконом-классе ищут своих покупателей около 8 месяцев, а дорогие объекты — почти 10 месяцев.
Основные российские тенденции в ценовых стратегиях продавцов и сроках экспозиции объявлений сохраняются и в Москве.
Так, быстрее всего продаются квартиры, если цена в объявлении не менялась. Москвичи чаще пробуют «поиграть» с стоимостью своей недвижимости, чем жители других регионов, и окончательно с ценой тут сразу же определяется меньшинство — 42%. Зато на поиски покупателя у таких продавцов уходит всего два с половиной месяца.
Выставляют квартиру по цене ниже рыночной, чтобы прощупать рынок «вверх», 15% москвичей. Такие предложения проводят на сервисе около 9 месяцев, а цена в них вырастает в среднем на 1,6 млн рублей. В основном это квартиры, стоимость квадратного метра в которых выше средней — от 220 000 рублей.
43% продавцов вынуждены снижать цену после публикации объявления. Из этих предложений больше половины приходится на эконом и средний ценовые сегменты. Средний дисконт на квартиры в столице в 2018 году — 1,7 млн рублей. Покупателей такие предложения ищут долго, около 10 месяцев.
Дешёвые квартиры в Санкт-Петербурге дешевеют, дорогие — дорожают
В Санкт-Петербурге квартиры продавались относительно быстро — в среднем за семь с половиной месяцев. Это на две недели меньше, чем в 2017 году. В отличие от Москвы, в Северной столице быстрее всего покупают квартиры в эконом-сегменте: меньше 7 месяцев нужно, чтобы продать квартиру, квадратный метр в которой стоит меньше 90 000 рублей. А дорогие объекты, с ценой от 125 000 рублей за «квадрат», ищут своего покупателя около 9 месяцев.
В Санкт-Петербурге 41% собственников окончательно определяется с ценой при публикации объявления. И, уже предсказуемо, они же лидируют и в скорости продажи — в среднем такие объявления проводят на сервисе всего 3 месяца.
39% продавцов выставляют квартиры по завышенным ценам и вынуждены идти на уступки. В основном это жильё эконом-класса — 47% предложений в этом сегменте продаются дешевле первоначальной цены. Средний дисконт на квартиры в Санкт-Петербурге в 2018 году — 591 500 рублей. Своих покупателей такие предложения ждут около 9 месяцев.
Продавцов, которые подбираются к оптимальной для них цене «снизу», в Петербурге больше, чем в России и Москве — 20%. Они продают свои квартиры дольше всех — 11 месяцев. В среднем стоимость квартиры в таких объявлениях вырастает на 539 000 рублей. При этом дорожает в основном недвижимость из среднего и дорогого ценовых сегментов.
Авторы: команда Яндекс.Недвижимости. Иллюстратор: Женя Власова.
